Цель позиции: Ввод продукта на территорию, создание команды продаж, сетевого отдела, открытие склада и логистики в городе Москва, создание сети дистрибуторов по МО и дальнейшее развитие дистрибуции с помощью РБ программ. Функции: • Подбор персонала по штатному расписанию: 35 торговых представителей, 5 супервайзеров, 1 координатор, 2 сетевых менеджера, 1 менеджер по Хореке, 1 дистрибутор менеджер, 1 торговый представитель по рынкам и складские. • Создание ценообразования на территории России, дальнейшее внедрение структуры на территории Московского региона. Расчет оптимальной наценки для дистрибуторов Москвы, при этом учитывая РБ и собственные бюджеты на команду и активности в Регионе. • Создание дистрибуторского клуба на территории Московского региона ( внутри Москвы три крупных оператора для поддержки работы команды и распределение продукции среди опта и рынков, в МО 15 Компаний, осуществляющие логистику или переадресацию на все районы МО) • Создание планов продаж на квартал, месяц – защита их перед Вице президентом Компании и последующие их выполнение во всех каналах сбыта. Создание и внедрение KPI системы для сотрудников. • Построение структуры работы по каналам сбыта и выравнивание наценки в регионе. Совместно с менеджерами по сетям проведение подготовки, переговоров и заключение контрактов с сетями : Перекресток, Ашан, Азбука вкуса, Глобус Гурме, Виктория, Бахетле и пр. • Создание и проведение тренингов на темы: 8 шагов визита, обучении и мотивации, анализ деятельности дистрибутора, активности регионального менеджера для персонала Компании. • Совместно с отделом маркетинга разработка и запуск множества активностей для дистрибуторов, розницы, сетей, хореки. • Построение системы работы отдела Хорека по крепкому алкоголю. • Разработка и внедрение бизнес процессов координирующих работу завода и отдела продаж и маркетинга. Основные достижения : создание всей структуры с нуля (продукт отсутствовал на Московском рынке). На февраль 2010 года – наличие ТТ с продуктом порядка 3273 (без сетей). Создание среднего стока на складах дистрибуторов в 35 СКЮ при общем портфеле 70 наименований. Введение с самого начала линейки ТОП 12 СКЮ для всех каналов сбыта, что позволило создать узнаваемость брендов. Распределение ТТ внутри Москвы на сегменты – и первоначальные вложение всех ресурсов в нужных сегмент – то есть магазины без лицензии на алкоголь.

Цель позиции: Рост доли рынка, BTL активность, рост объема продаж в денежном выражении за счет управления эксклюзивными командами и влияние на деятельность дистрибуторов на территории Тверской, Смоленской областях. Персонал: 2 дистрибутор менеджера, 4 координатора, 1 старший координатор, маркетолог, 2 территориальный менеджера, 8 супервайзеров, 46 торговых представителей, 12 мерчедазеров. Функции: • Выполнение планов продаж на дистрибуторов и от дистрибуторов • Построение структуры работы по каналам сбыта и выравнивание наценки в регионе • Контроль за оборотом продукции внутри региона, на начальном этапе устранение перетоков по продукции внутрь региона и из региона • Выстраивание новой структуры реализации продукции исходя из правила Паррета, показателей дои рынка (А.С. Nielsen), активности в сетевых образованиях. • Создание, распределение и контроль за бюджетами Копании, дистрибуторов ( в том числе подписание годовых протоколов о намерениях с дистрибуторами - с участием последних в бюджетировании проектов Компании за счет своей прибольности) • Расчет прибыльности работы дистрибуторов по системе P&L • Обучение сотрудников стандартам продаж по системе шагов визита. • Проведение ежемесячных презентации по итогам работы за период и • каскадированием целей Компании, а также доведение проводимых программ до персонала. Достижения: • Лидер проекта «Стандарты работы менеджеров Центрального региона» и следующее внедрение данного проекта на территорию субрегиона • Перевод дистрибутора в Твери на эксклюзивную работу • Рост доли рынка в Твери с 9,4 % до 12,4 % в деньгах, остановка падения рынка в обороте по Смоленску и рост в обороте в деньгах. • Создание структуры дилеров и оптовиков с постоянной системой ценообразования и ретробонусов

Функции: • Формирование группы торговых представителей (набор персонала); • Обучение сотрудников стандартам продаж по системе шагов визита. • Выполнение запланированных показателей по объёму продаж, количественной и качественной дистрибуции, увеличение количества активных клиентов, стандартам мерчендайзинга ; • Установка холодильного оборудования в розничных торговых точках на закрепленной территории; • Организация работы с розничными сетями ; • Влияние на развитие уровня сервиса, предоставляемого дистрибутором на закрепленной территории ; • Оперативное управление группой прямых продаж ( 7 торговых представителей; координатор по вводу информации); • Планирование, организация, контроль, оценка и анализ деятельности сотрудников группы – их мотивация и обучение • Проведение полевых тренингов и аудитов Основные достижения : Создание работоспособной команды, способной решать поставленные задачи на территории Клинского, Дмитровского районов и город Дубна (это цель ради, которой меня брали на 3 месяца). Увеличение объема продаж, выполняемого эксклюзивной командой в период внесезонья, посредством прироста нумирической дистрибуции и улучшения видимости продукции в розничных ТТ на закрепленной территории.

Основные достижения : • Персонал Торговый представитель награжден именным сертификатам и поездкой в Египет, как победитель торговой программы по Балтике № 2, а также грамотами по мотивационной программе «Гонка за лидером», как победитель по итогом годовой программы т занявшем первое место; 01 декабря 2005 года ТП Корнеев П.Е. из команды назначен руководителем группы ТП; 01 января 2006 года ТП Проничкин В.В. из команды назначен руководителем групп ТП; 12 января 2006 года ТП Чурилов А.М. из команды назначен руководителем групп ТП; • Личные награды Победитель программы «Лучший супервайзер» за ноябрь 2005 года. Держатель переходящего кубка «Лучшая команда 2005»

Функции: • Регулярное и спланированное посещение ТТ, поиск новых торговых точек, развитие новой территории - город Королев • Продажи по Pre-sale, увеличение объема продаж ; • Повышение среднего SKU и уровня дистрибуции на территории; • Увеличение базы активных клиентов; • Установка холодильного оборудования в розничные ТТ; • Мерчендайзинг; Достигнутые результаты: 1. Расширение клиентской базы с 0 до 42 клиентов; 2. Увеличение объема продаж с 0 до 3200 упаковок; 3. Заключение договора поставки и планомерная работа с сетью центральных супермаркетов на территории ООО «Веста» (без $) 4. Лучший результат в команде по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу

расследование уголовных дел

юриспруденция